從上門配送報紙到保障市民餐桌——西安企業“黃馬甲”成功轉型

2020-09-11 09:15
編輯: 汪艷
來源: 新華網

  新華社西安9月10日電 題:從上門配送報紙到保障市民餐桌——西安企業“黃馬甲”成功轉型

  新華社記者李華、薛天

  每天清晨,古城西安的大街小巷都穿梭著一支2500多人的隊伍。這些人身穿黃馬甲,有的騎電動三輪車,有的開廂式貨車,一個清晨就能完成15萬瓶牛奶和2500多家企事業、機關單位生鮮訂單的配送,保障了全市100萬市民的集體用餐需求。也正是這些“黃馬甲”,在疫情期間,為西安市“?;久裆必暙I了自己的力量。

  這支“黃馬甲”隊伍,隸屬于陜西黃馬甲物流配送股份有限公司,其前身是西安都市媒體《華商報》的發行部門。隨著紙媒發行業務收縮,2015年“黃馬甲”發行業務虧損高達600多萬元。為了穩定團隊,解決2000多人的“吃飯問題”,2016年,“黃馬甲”決定進行深度轉型,目標是生鮮加工配送、同城電商快遞以及快消品市場的分銷。

  “當時沒有人看好我們,說我們是門外漢,說我們選擇的行業競爭激烈,是‘九死一生’。但如果不轉型,這家企業一定會死。我們手上有過去做報紙發行時積累的人脈資源,有線下服務網點和大量的配送人員,只要能打通行業鏈條,提供質優價廉的產品,我們有信心建立起穩定的客戶群,在市場中沖出一片天?!惫究偨浝韽堒娒裾f。

  轉型之初的幾年里,公司高管們白天研究方案,晚上扎在農貿批發市場里,學習怎么賣菜?!肮庖粋€蓮花白,市面上就有五六個品種,現在我一眼就能分辨出來?!睆堒娒裾f。

  同時,通過直接與農產品生產基地、農業大型企業簽約,自建高品質的中央廚房、分揀生產線、冷庫和配送車間,“黃馬甲”將“高品質生鮮配送”的牌子立了起來。在與西安1500多家幼兒園建立長期合作關系后,“黃馬甲”的生鮮物流網絡不斷拓展,覆蓋到西安全市。

  “我們與市民之間更大的信任,是在今年疫情期間建立起來的?!睆堒娒裾f。疫情暴發初期,西安市大部分農貿市場、超市、小攤販暫停營業,市民出入受限。1月28日,農歷正月初四,“黃馬甲”召回所有員工,并盡可能地動員本地供應商組織生鮮貨源,在此后的兩個多月,每天向市民提供15000箱平價蔬菜。

  在“黃馬甲”物流基地內,與生鮮中央工廠相鄰,坐落著一個1萬多平方米的快消品倉庫,倉庫里的商品從米面糧油到調味干貨一應俱全?!耙咔槠陂g,我們保障市民的‘菜籃子’‘糧袋子’和‘飯桌子’,每天有4800多種商品通過我們的渠道走進千家萬戶?!睆堒娒裾f。

  與此同時,“黃馬甲”還借助其配送平臺,幫助西安本土企業渡過難關。今年3月份,“黃馬甲”與西安經濟技術開發區管委會合作共建“快消品企業供應鏈”,目前西安經開區已有60多家企業納入“黃馬甲”的供應鏈。

  西安石羊農產品供應鏈有限公司就是受益者之一。據公司總經理孫連軍介紹,疫情期間,雖然市民對豬肉需求旺盛,但很多門店停業,沒有銷售通道。與“黃馬甲”合作后,公司不僅打通了銷售渠道,還改變了過去全城配送的方式,只需將豬肉統一配送到“黃馬甲”物流基地,后續銷售全權委托給“黃馬甲”打理。

  “不僅給我們節省了20%到30%的物流成本,由于‘黃馬甲’快捷方便的同城配送,市民每天能吃上新鮮豬肉,這也提升了我們企業的口碑?!睂O連軍說。

  “黃馬甲”一手牽著農民,一手牽著市民,在上游農副產品和下游消費終端架起了一座“便民橋”。而從上門配送報紙變為照顧市民餐桌,短短四年間,“黃馬甲”的銷售總額從2015年的2.3億元,增長至2019年的近10億元,員工月平均收入也從不足2000元,增加到近6000元。

  “疫情以來,我們沒有裁減一名員工,沒有降低任何員工的薪酬,二季度還招聘了銷售經理、生鮮分揀員、廚師等117人。下半年,隨著公司業務的繼續拓展,我們還會持續招工,壯大我們的隊伍?!?張軍民自信地說。(完)

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